Архив рубрики «важливо знати»

1. Агентство чи ні?
Якщо знімати квартиру через агентство, то доведеться сплатити при зніманні 3 ціни оренди. Одна – агентству і дві господарю квартири за перший і останній місяць проживання. Останній місяць так само є гарантійною сумою. Це великий і серйозний мінус. Прочитать остальную часть записи »

Існують деякі тонкощі, які допоможуть вам уникнути труднощів при покупці квартири в споруджуваному будинку.
Прочитать остальную часть записи »

У операції купівлі-продажу нерухомості, так само, як і якщо мова йде про будь-якому іншому товарі, що беруть участь сторони зацікавлені в максимальній для себе вигоду. Продавець хоче виручити за свою квартиру як можна більше, тоді як покупець розраховує на поступки з боку партнера. Зважаючи на те, що суми, які беруть участь на ринку нерухомості, є досить великими, логічно припустити, що і знижка буде значною. Прочитать остальную часть записи »

Для того, щоб вибрати оптимальний варіант при купівлі квартири з вторинного житлового фонду, варто трохи розібратися в історії будівництва житлових будинків – як, коли і з чого будувалися ті чи інші будівлі. Прочитать остальную часть записи »

Рік, що минає 2007-й рік не приніс багато несподіванок учасникам ринку нерухомості – повільний, але стійке зростання цін, збільшення пропозиції і падіння попиту передбачалися аналітиками ще до його настання. Прочитать остальную часть записи »

Бути продавцем – нелегке завдання, особливо для тих, хто стикається з нею всього кілька разів у житті. У разі, якщо товаром стає нерухомість, продаж вимагає особливої майстерності, тому продавцю житла буде потрібно застосування хоча б небагатьох правил мерчандайзингу.

Основне з них – покупка повинна стати святом. Житло – це велике придбання, тому покупець найчастіше оцінює запропоновані йому варіанти найбільш об’єктивно. Однак суб’єктивна складова оцінки також має велике значення. Перший повноцінний контакт покупця з продавцем – огляд. До нього варто заздалегідь підготуватися. Власнику квартири важливо розуміти, що він і покупець у певному сенсі є соратниками. Саме так і треба сприймати потенційного партнера по угоді – дружелюбно і привітно, але без зайвого панібратства.

Оцінюючи квартиру, виставлену на продаж, покупець одночасно оцінює і продавця – наскільки йому захочеться мати з ним справу. Рівне, спокійна поведінка під час огляду, підготовлені відповіді на можливі запитання, вміння розповісти про квартиру, підкресливши всі її переваги так, щоб це не виглядало нав’язливим – все це дозволить продавцю справити на покупця саме позитивне враження вже під час першої зустрічі.

На даному етапі продавцю важливо показати, що в першу чергу він буде відстоювати саме свої інтереси. Безумовно, не потрібно робити це агресивно, однак тверда впевненість у власних позиціях необхідна. Так, якщо покупець бажає оглянути ще кілька квартир, але просить притримати дане житло для нього, варто дати йому зрозуміти, що іншим клієнтам продавець почне відмовляти тільки після укладення попереднього договору або внесення завдатку. Разом з цим, якщо мова йде всього про декількох годинах, можна і погодитися – навряд чи за цей час квартира може бути куплена. Вміння знаходити компроміс в операціях з нерухомістю є одним з ключових.

Етап переговорів, коли обговорюються фінансові та юридичні аспекти майбутньої угоди, не менш важливий. Тут компроміс знайти складніше, кожен з партнерів прагне відстояти свої позиції настільки, наскільки це можливо в принципі. Торг – один з найнеприємніших для багатьох моментів, в угодах з нерухомістю є майже неминучим. Варто заздалегідь визначити для себе суму, яку можна поступитися від заявленої ціни, а також підготувати список аргументів, згідно з якими продавець буде відмовлятися від подальшого зниження вартості. Однак і тут потрібна особлива тактика. Ніякої безкомпромісності чи агресії – і продавцеві, і покупцеві в процесі переговорів має бути комфортно. Ввічливість, рівний тон, «відкриті» пози під час бесіди, готовність уважно вислухати покупця часом діють набагато краще найвдаліших доводів. У кінцевому підсумку, важливо пам’ятати, що в процесі переговорів перед укладанням угоди партнери шукають варіант, який виявиться найбільш прийнятним для них обох. З цієї точки зору і варто підходити до спілкування з покупцем на даному етапі – готовність вислухати і прийняти аргументи партнера в поєднанні з дотриманням власних інтересів будуть найкращою моделлю поведінки в цій ситуації.

Остаточний розрахунок – заключна фаза купівлі-продажу нерухомості, яка з точки зору взаємин між партнерами не має особливого значення. Однак і тут варто вести себе так, як личить доброму продавцю. Всі домовленості давно досягнуті, папери оформлені, залишається тільки поставити підписи і забрати гроші. Якщо продавець привітає покупця з придбанням, а заодно і подякує його за успішну співпрацю, ця процедура пройде в набагато більш теплій обстановці, в результаті чого задоволеними залишаться обидва партнери.

Один з істотних етапів як передпродажної підготовки житла, так і укладення угоди купівлі-продажу – оформлення необхідних документів. Для багатьох учасників таких угод питання про те, хто саме має цим займатися, є досить гострим. Прочитать остальную часть записи »

Визначення вартості нерухомості є найважливішим етапом у скоєнні будь-яких угод з її участю. Від точності оцінки житла залежить те, наскільки вигідними виявляться покупка, продаж або її найм. Разом з цим оцінна вартість конкретної нерухомості прямо впливає на її продажну ціну або на розмір позики, який може бути виданий на її придбання.
Прочитать остальную часть записи »

На відміну від агентства нерухомості, інформаційне агентство, не бере велику комісію у процентному вираженні від орендної вартості квартири, обмовляється якась незначна сума, яка по грошах тим, хто хоче зняти квартиру з максимальною економією. Прочитать остальную часть записи »

Звичайно, знімна квартира – це не зовсім «свій» будиночок, але тут все залежить від вашого до нього відношення. Орендуючи квартиру можна жити і з обшарпаним стінами і страшною ванної, а можна зробити дрібний ремонт, повісити свої штори і ні секунди не шкодувати про це, виїхавши з цього будинку через півроку. Прочитать остальную часть записи »